A Totvs oficializou a compra da Linx por R$ 3,05 bilhões, em uma movimentação que consolida duas das principais fornecedoras de software corporativo do país. O acordo encerra um processo de negociações iniciado há mais de um ano e marca a retirada definitiva da Stone, companhia de meios de pagamento, do capital da Linx. Com a operação, a Totvs amplia sua presença no segmento de tecnologia para o varejo e dá continuidade ao movimento de consolidação observado no setor brasileiro de software.
O negócio foi fechado a um múltiplo de 11,5 vezes o lucro estimado da Linx para 2025, projetado em R$ 260 milhões. A Totvs vê na transação uma oportunidade de expandir a oferta de soluções especializadas — conhecidas como softwares verticalizados — em um mercado que demanda sistemas cada vez mais integrados para gestão de vendas físicas e digitais. A incorporação da Linx adiciona escala, complementa portfólio e fortalece a posição competitiva da Totvs frente a multinacionais como Oracle e SAP.
Fundada em 1983, a Totvs lidera o mercado nacional de sistemas de gestão empresarial, os chamados ERPs. Suas plataformas permitem que companhias de diferentes portes controlem finanças, logística, folha de pagamento, estoque, produção e vendas a partir de um mesmo ambiente digital. A empresa mantém mais de 40 mil clientes distribuídos por setores como manufatura, agronegócio, educação, saúde e serviços financeiros, e registra faturamento anual acima de R$ 4 bilhões. Nos últimos anos, a Totvs também diversificou a atuação, passando a ofertar soluções de crédito e serviços financeiros, movimento que reforça seu posicionamento em um ecossistema cada vez mais orientado a dados e transações digitais.
A Linx, por sua vez, é referência nacional em software para varejo. Seu catálogo inclui sistemas de ponto de venda (PDV), controles de estoque, programas de fidelização, meios de pagamento e plataformas de comércio eletrônico. A empresa atende grandes redes de lojas de departamento, supermercados, farmácias e restaurantes, somando mais de 70 mil pontos de venda no território brasileiro. Em 2020, a Stone adquiriu a Linx como parte de uma estratégia de integrar soluções de pagamento e gestão; a venda agora sacramentada pela Totvs representa a saída da Stone dessa vertical de software.
Além de adicionar novos produtos à prateleira da Totvs, a operação promove sinergias em distribuição, suporte e desenvolvimento tecnológico. Ao unir as bases instaladas, a Totvs passa a oferecer um portfólio mais abrangente a seus clientes atuais e ganha acesso direto à carteira da Linx, composta por varejistas com forte necessidade de digitalização. A companhia espera que a escala ampliada permita acelerar a adoção de serviços em nuvem e potencializar ofertas de dados e analytics voltadas ao comércio.
Do ponto de vista financeiro, o múltiplo acordado considera o resultado projetado da Linx para 2025, que é de R$ 260 milhões. A relação preço-lucro de 11,5 vezes é vista pelo mercado como compatível com transações recentes no setor de software, especialmente em segmentos onde a recorrência de receitas e a fidelização dos clientes garantem previsibilidade de caixa.
Para a Stone, a venda sinaliza uma mudança de rota. A companhia de pagamentos retoma o foco no core business de adquirência, serviços financeiros e crédito para pequenos empreendedores, áreas em que atua diretamente e onde busca ganhar participação por meio de escalabilidade e eficiência operacional. A saída do segmento de software reduz complexidade e libera capital para investimentos na expansão de sua base de clientes e no desenvolvimento de produtos financeiros.
A compra da Linx pela Totvs exemplifica a tendência de consolidação observada no mercado de tecnologia brasileiro. À medida que soluções em nuvem ganham protagonismo e as empresas buscam pacotes completos de serviços digitais, a escala passa a ser um fator decisivo para competir. Com a incorporação, a Totvs não apenas reforça a atuação no varejo, um dos setores mais dinâmicos do país, como também consolida sua posição de maior fornecedor nacional de software de gestão, com presença ampliada em frentes complementares de pagamentos, crédito e analytics.
